如何讓新建加油站脫穎而出?加油站适合建在什麼區域？
發布時間：2023-09-05 00:00:00 作者： admin
如何讓新建加油站脫穎而出?一旦決定投資布局，就要做好各項規劃，考慮各方細節，包括位置選擇、品牌定位、人員配備、新能源建設等等，使得新建加油站可以不斷引客來栖，充分發揮其增量潛力。
1、農村站，守護一方土地
農村地區加油難的問題，一直是石油公司心之所系。那麼，這些農村加油站有哪些突出特點呢?這類加油站主要分布在鄉鎮、村莊，顧客群體以農村的農業耕作、農業運輸、農機單位為主，特點是消費集中、對價格較敏感，關注油品數質量。
事實上，加油站的定位包括很多種，有gao端站也有純粹便民站，有價格低廉的小超市也有特色非油專賣店。顯而易見，巽宅加油站和奴爾牧場加油站的建站初衷，就是保障當地農村牧區的基本民生——交通用油。
随着農村經濟的發展，農業機械使用量增加，建設農村加油站可以滿足廣大農村群衆的需求，成為一項比較重要的民生問題。農村加油站在布局方面，建議根據各村實際情況，統籌分析人口、機械、用油需求、發展模式、交通位置等等各種因素，科學合理規劃站點，緩解當地居民用油壓力，擴大加油站市場占有率。
除此之外，農村市場需要不斷地規範市場管理制度。如從安全角度出發，規範加油、購油及賣油相關制度，完善管理和審批制度。同時，新建的合規農村站，應配合政府有關部門做好非法經營網點的打擊治理工作，以确保油市規範和安全有序發展。
2、城市站，調研走訪是關鍵
與農村加油站不同，城市加油站是完善城市道路交通系統的重要基礎服務設施。這類城市加油站點受到道路密度、銀行數量、汽車數量等影響，因此在新建選址時應提前做好周邊市場的摸排走訪，布局地點應主要考慮主幹道兩側車輛彙集較多的地方。
“城市加油站在選址上，除了環保和安全方面的綜合考慮之外，還要明确公司的整體部署和市場具體情況，确定具體的目标位置，根據确定區域的商圈實際進行考量。”丁少恒說。他認為，這裡需要考慮的商圈因素，包括市政規劃、區域定位、消費者群體等等。同時，要詳細了解當地是否存在競争過剩的情況。若競争過剩，要盡力避免在這種區域建站。
綜上，商圈調研是建站的前提，具體怎麼調研很有門道。新建站不管是不是自己的客戶，周邊幾公裡範圍内要先有個目标。比如，把5公裡範圍内畫成一個小方格，把所有用戶用油需求和客戶信息調查好，掌握住。調研人員可以跟進站加油的司機建立聯系，詢問司機工作單位的情況等等。
新建站管理人員還可以借助網上的一些App，查詢一下區域内的注冊企業，掌握這些企業的經營情況和經營規模，做到上門走訪時更加有的放矢。一定要了解周邊的居民區、企事業單位、學校、商業區等的分布情況，以及周邊的道路情況和車流量情況;而以柴油為主的新建加油站，一定要了解周邊的工業區規劃、廠礦生産企業、物流企業等的具體情況。因為這些都将成為站裡的潛在客戶。
3、高速站，建站必争之地
與農村站和城市站明确的客戶群體不同，高速加油站的顧客較分散，但加油量大都在萬噸以上，市場潛力更大，因此被稱為石油公司的必争之地。
說起來，高速加油站與普通加油站在本質上并無不同，都是油品銷售企業。但是，高速加油站又具有其自身的特性，如遠離城市、車流量大、競争對手單一、加油量大、環境封閉獨立、資金流動量大等等。這又使其與一般道路的加油站，有着較大的區别。
高速公路是一個省或一個地區的标志性交通設施。中石油、中石化的服務品牌好，油品質量和資源有保障。因此，全國來講高速公路加油站的經營大多集中在中石油、中石化兩大集團。例如，成都天府國際機場高速公路——四川首條新建雙向8車道高速公路，其服務區除了加油、休息外，還可提前值機，是智慧服務區的典範。位于該服務區的中國石化天府機場服務區加油站，是一對雙子站，集油、氣、氫、電、服于一體。開業伊始人氣爆棚，迎來很多來往客戶加油，首日銷量近40多噸，目前保持着60多噸的日銷量。
在天府機場服務區加油站，“飛機螺旋槳”造型與機場遙相呼應，獨特的360度環形車道設計，使得車輛停在任何位置都能加到92号、95号和98号全品類油品，從而保障該站擁有較高的車輛通過。“該站距離成都天府機場僅14公裡，15分鐘車程即可抵達航站樓，建設初期就被四川石油定位為當年的一号工程。”站長周利介紹說。該站2021年3月開工建設，曆時86天，打造成了成都高速上的中國石化新标。
4、國省道站，适時發展新業務
由于高速公路按照計重收費的方式，加之政府對于超載的治理力度不斷加大，直接導緻了越來越多的大貨車司機選擇改走國省道。
石油公司應該嗅到這一市場變化背後的商機，把國省要道作為高速公路加油站的有力補充。它不僅可以在柴油增量乏力的市場下穩定銷量，而且可以有力地提升國省道的柴油市場份額，增強國省道加油站的競争力。
國省要道的加油站，應成為石油公司要點考量的建站選擇。可以通過實地調研，綜合評估，結合當地的國省道路網分布，道路車流量、顧客消費習慣、油站場地等因素，選取打造國省道站點。同時，可以适時調增經營品種，盤活舊資産。
5、景區網紅站，特色引關注
節假日加之疫情影響，目前人們選擇私家車出行較多，對旅遊景區和特殊地段的加油站相應配套提出了更高的要求。
中國石油和中國石化等企業的加油站作為綜合性服務點，已不單是油品零售終端，現已成為集便利店、餐飲、洗車、休閑等為一體的綜合性公共服務點。景區或其他網紅加油站，在一定程度上代表着該景區的形象，更是石油公司的窗口。因此，搶占這部分地段，對于石油公司來說就顯得非常關鍵。
總之，不管未來能源産業如何發展，科學技術如何疊代，加油站仍然是零售終端的主力軍。抓住終端銷量市場和完成自身的轉型布局，是石油公司未來發展的重中之重。
來源：加油站服務指南
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